一年之计在于春！信阳石油综合业务部节后收心归位迅速进入工作状态，以饱满的精神开启了新一年的忙碌。2月19日是春节长假后的第二个工作日，春回大地，万象更新，曹卉副主任、余丹客户经理与长城润滑油的技术指导老师一行来到河南二纺机股份有限公司洽谈业务，现场销售润滑油10.5吨，销售金额13.49万元。

2021年开年以来，信阳石油牢固树立“大业务”理念，深入贯彻集团公司“成品油大客户价值深度挖掘活动”，统筹兼顾“汽油非润”平衡发展。综合业务部发挥商客线条市场触角作用，曹副主任带领客户经理们大力开拓润滑油业务。

攻关二纺机绝非易事，作为纺织行业的领头企业，其生产的锭子产销量多年位居全国首位，是信阳工业半个世纪以来的荣耀。这样的客户对制造工艺有着很高的要求，对供应商的审查非常严苛。在前期的接触中，曹副主任了解到二纺机目前使用的润滑油品牌其中某一型号水溶性不甚理想。根据这一关键信息，曹副主任与余丹经理制订了“技术为体，服务为本”的开发策略——以专业的技术指导和优质周到的服务打赢这场市场攻坚战。2月3日，春节前夕，河南销售中心商客小组联合信阳石油公司共同拜访河南二纺机股份有限公司。技术顾问现场对水溶性有问题的同批次润滑油进行抽样鉴定，并给出结论该型号润滑油为贴牌商品。随后双方就设备用油过程中存在的问题进行了深入沟通，河南销售中心客户经理杨春霞一一解答。专业权威的解答赢得了认可，客户希望后期通过信阳石油公司采购并进行全油品整合，替代在用油品。一番磋商后双方达成一致意见，初步计划年后敲定供货方案、签订销售合同。

年假刚一结束，双方当再次见面。冬日的严寒阻挡不了迫切合作的热情，信阳石油公司此次就轴承油、乳化油、抗磨液压油等7个型号给出报价，报价中合理的定价、周到的供货方案和全程技术指导的服务让客户难以拒绝，合同很快顺利签订，当天下午客户便转款下单，至此对河南二纺机股份有限公司的润滑油业务开发宣告成功，今后两家企业必将携手同心，共创信阳工业的美好未来。