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日前,信阳石油分公司精准营销助力拓市增量,成功拿下2021年重点工程开发项目首单。
信阳直分销始终关注客户需求导向,今年以来伴随着国际原油反弹、复产复工等利好消息,综合业务部要求客户经理以重点工程、基建项目为客户开拓重点,主动留意周边终端客户工程动态信息,瞄准市场开拓销量每一个增长点。
客户经理徐杰对照2021年重点工程名单,第一时间走访信阳浉河南岸,在信阳市江淮水利建设有限公司的工地上,遍布着十几台挖掘机、铲车、推土机,正热火朝天地工作着,数十辆八轮渣土车穿插其中。具负责人介绍,该工程用油量约每天4吨左右,目前正是用油高峰期,徐经理给出报价和供货方案后,双方一拍即合,当场签订销售服务协议,申办开户。2月23日,该工程项目首笔购油款已到账,当天成功销售柴油34.482吨。