信阳“全民经纪人”盛行：巨额佣金曝隐患！

最近我身边有个满心热情地帮着身边的朋友看房，原因很简单，每卖出一套他就可以得到5000-10000元不等的佣金奖励，几乎快当成主业来做了。

“只管推荐成交，后面就跟我没关系了。” 

这位朋友扮演的，就是当下信阳浩大“全民经纪人”队伍中的一员。

信阳几乎所有楼盘，都在推行“全名经纪人”的策略，部分如下：

尤其是去年的疫情，让“全民经纪人”大火了一把。

几乎所有的房企在疫情期间的成交额都是明显下滑，只有一家企业是例外的—恒大，在整个2月实现了470亿的销售额，是唯一一家成交上涨的企业。原因很多人应该也都知道，第一是恒大推出了75折，第二个原因是关于5000元的助力营销的模式，其实也就是全民经纪人的活动。

所以类似这样的全民营销方案确实有效，为开发商带来了实实在在业绩的转换。

但是，对于中介渠道来说，全民经纪人就像是站在门口的野蛮人，随时随地的准备冲进来分你一杯羹。

如果把中介渠道看成是正规军的话，全民经纪人就像是散落在民间的机动力量，这些零散的个体，随时可以发起随时可以发动，然后悄无声息的完成业绩。

我们越来越有一种很直观的感受，就是开发商的喉咙被渠道的高佣金给掐住了，而且掐的很死。

全民经纪人就算佣金再多，也是多不过渠道的（据说南湾某盘的中介分销佣金高达8%），从主观意愿上看，开发商自然是不愿意给到那么高的佣金的。

所以，这其实也是在倒逼着房企内部进行相关的组织架构调整和对外的营销活动策略。

对于中介渠道而言，类似的威胁其实还不止是全民经纪人这一方面，还有来自于日益崛起的新媒体和意见领袖们。

比如薇娅卖房，还有各路明星在抖音，快手上帮开发商做直播，这些轰轰烈烈网络营销的背后，代表的是开发商现阶段的自救和反击。

还有包括大家现在在看的各类楼市公众号等，其实都积攒了数量庞大的买房群体，这对于中介渠道来说，其实是另一种形式的挑战。

那么问题来了，对于买房人而言，这种现象有没有“隐患”？

答案是，有的。

最直接的，服务被丢弃了！

买房首选需要对房子本身（户型结构、建筑材料、设计风格、竞品比较等）足够了解，也包括对物业管理、社区环境、公共配套、区域规划等与居住相关的公共设施的掌握。

这一点，是包括大信阳楼市在内的各个房产自媒体或者大V可以做到的，因为我们每天的功课就是研究这些。但普通素人，肯定达不到。

另外，买房还包括线下成交、过户、按揭和担保等法律事项，以及保险、银行、产权等专业咨询。

因此，房屋营销本身是一项集生活服务和生产服务业的专业化的、系统化的服务行业。

“全民经纪人”是以成交为唯一导向，不包括任何层面上服务。这种模式不利于专业分工和中介服务体系的成长，也不利于房地产业务专业化分工。

也就是说，如果单靠没有培训、持牌，没有业务素质打造的全民经纪人，整个商品房营销市场将变的混乱和粗暴。

记住，靠专业化服务溢价生存的中介平台和经纪人的大量涌现，这才是商品房市场走向成熟的标志。

所以作为一名普通买房人，从自己的切身利益出发，应理性看待全民经纪人营销策略，别懒，买房是大事，请亲力亲为。