信阳多个楼盘推出“送房”活动！

有朋友提到，有个楼盘要送他一套房子，并询问这种房子能要么？

通过朋友的简单描述，了解到该楼盘项目为某一本土房企项目，其所谓的“送房”是指，选购的房产，开发商帮购房者支付首付，开发商只收取购房者的贷款部分。其实这就相当于“零首付”营销，大幅降低了购房门槛，可以提高房产去化速度。

一般这种营销操作，相当于变相降价，但又比降价更具有吸引力。例如一套房产原价100万元，因为市场环境不好，附近热销楼盘变相降价到80万元，作为非热销楼盘即使跟进降价到75万元，楼盘项目同样不占优势。于是适当地将降价部分折为首付免去，打出“送房”概念，反而比直接降价，更具有吸引力。

南湾片区一个项目曾打出“BOSS送房”概念，楼盘项目推出的圈层营销方案，通过与其他企业老板合作，打出“老板送房给员工”的概念，既暖了员工的心，楼盘项目卖出了房，老板也赚取了佣金：楼盘项目适当提高房价，多出的总价款，作为老板给员工的买房“赠送”首付。例如原价50万元的房产，楼盘项目提价到70万元，多出的20万元可以作为首付款，让员工的老板送给员工。

不论是直接送房给客户，还是变相让老板送房，也都只是为楼盘项目的一种营销噱头。虽然提高了购房者贷款总额，但同样也大幅降低了购房者的购房门槛。例如羊山新区某精装项目为尽快回款，对外实际成交均价6500元/㎡，而旁边毛坯房项目对外售价7000+元/㎡，若采用类似的零首付或低首付营销方式，或许去化率更高，只不过这种营销违规吧。