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郑州有大小近3000家信阳菜馆,论门店数量,这让国民餐饮品牌沙县小吃和兰州拉面在这里都显得相形见绌。这很自然的让人认为信阳菜做的很成功,也想当然的认为信阳菜很有市场潜力,甚至前仆后继的开店。
信阳菜做的成功,这是毋庸置疑的,一个城市近3000家门店的现实就摆在这儿。但是,对于信阳菜来说,一场危机正在逼近,那将是信阳菜面临的生死劫!
我为什么这么说?原因有两点,1、信阳菜面临消费者断层;2、信阳菜面临严酷的外部竞争。
为什么会出现消费者断层?简单来说,你可以看看平时去信阳饭店吃饭的都是什么年龄阶段的人,主要以中老年为主对不对?那么等这些中老年消费者成为历史后,信阳饭店的目标消费者又在哪呢?
有人会说等这些中老年消费者成为历史了,不又会出现新的中老年消费者吗?那你们就太想当然了,在你等待期间,早就有层出不穷的餐饮品类给你的生意截胡了。
习惯的养成是很难改变的,就像现在吃信阳菜的中老年消费者,大概率他们年轻的时候就习惯吃信阳菜了。同理,现在的年轻人正在被无数的餐饮品类和品牌培养习惯,他们就是信阳菜面临的严酷外部竞争。不信问问正在看文章的自己,如果你是年轻人你自己对信阳菜是什么印象,聚餐或者请客的时候会不会去吃信阳菜呢?或者问个更扎心的,如果你是开信阳菜饭店的,你的孩子平时请客聚餐都去哪呢?你若说是在自己的信阳饭店里,我会觉得你十有八九是骗我。
这就是信阳菜正在面临的困局,如何确保消费者不断层?如何在服务好现有客户群体的同时切入年轻消费群体?如何破局度过信阳菜的生死劫,我觉得信阳餐饮人是时候思考了。
在我看来,除了提升餐饮管理与服务水平外,更迫切的事情就是品牌运营,无论是信阳菜这个公用品牌,还是某某信阳菜这样的商业品牌,是时候认真对待品牌运营了!